guide profil linkedin muriel touati


Tu n’y as sans doute pas pensé mais, avoir un profil LinkedIn
bien optimisé t'évitera d'avoir à créer un site internet. Je
discute souvent avec des indépendants qui se lancent et
qui pensent qu'ils ont besoin d'un site internet pour trouver
leurs premiers clients. C'est faux. 80% des leads B2B se
trouvent sur LinkedIn (source : LinkedIn). Même en faisant
des efforts au niveau de ton référencement, un site internet
te permettra uniquement de recevoir des demandes
entrantes. Alors que sur LinkedIn, tu seras en mesure
d'identifier tes prospects, de recevoir des demandes
entrantes (si tu fais ce qu'il faut pour) ET d'aller également
au-devant des opportunités.
Faire des économies !
Tu l’auras compris, si ton profil LinkedIn n'est pas optimisé, il
sera difficile de convaincre un client potentiel de te
contacter ou même d'accepter une demande de mise en
relation avec toi. S'il ne persuade pas, ton profil LinkedIn ne
convertira pas et tous tes efforts en termes de création de
contenu ne t'apporteront aucun résultat.
Donc en bref, l’optimisation de ton profil LinkedIn doit être
ta priorité !
Es-tu prêt à découvrir comment optimiser ton profil
LinkedIn ?
Découvre sans plus tarder le top 15 des meilleurs conseils à
suivre 😊
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Avant toute chose, si je devais te donner un seul conseil, ce
serait de prendre le temps de remplir tous les champs de
ton profil. Plus ton profil est complet, plus tu es visible et
mis en avant par LinkedIn lors des recherches.
Vois ton profil LinkedIn comme une page de vente ou
landing page, toutes les informations cruciales te
concernant doivent y figurer !
15 conseils pour optimiser
ton profil LinkedIn :
1. Vérifie ton social selling index
Si tu veux savoir où tu te situes aujourd’hui et quels points tu
peux améliorer, je te conseille de vérifier ton Social Selling
Index. C’est un moyen fiable de mesurer tes efforts en
termes de « vente sociale ».
Il te suffit de taper Social Selling Index sur Google et de
cliquer sur le lien correspondant. Clique ensuite sur Get your
score / Obtenez votre score. Si tu es connecté à ton compte
LinkedIn, tu obtiens instantanément ton score basé sur 4
éléments (marque professionnelle, trouver les bonnes
personnes, échanger des informations, établir des relations).
N’hésite pas à cliquer sur chaque point d’interrogation, tu y
trouveras de nombreux conseils pour améliorer ton score !
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2. Personnalise ton URL
Commence par supprimer les chiffres et lettres situés à la
fin de ton URL, ces éléments n’apportent rien. Tu peux les
remplacer par ton prénom et ton nom. Tu seras ainsi mieux
référencé sur LinkedIn et plus facile à trouver.
Ton url peut contenir entre 3 et 100 lettres, n’utilise pas
d’accent ni de caractères spéciaux.
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3. Ajoute une bannière
Ta bannière de profil est l’opportunité d'afficher fièrement ta
proposition de valeur et ton professionnalisme. Évite
absolument de laisser un cadre gris à la place d'une jolie
bannière qui te met en valeur.
Vois cet espace comme un panneau d’affichage, prends le
temps le bien l’alimenter, c’est ce que tes prospects vont
voir en premier ! Les dimensions recommandées sont les
suivantes : 1584 (l) X 396 (h), format Jpg ou Png.
4. Optimise ta photo de profil
Ta photo doit être de bonne qualité pour être facilement
identifiable et donner une image professionnelle à tes
clients potentiels. Elle accroit la crédibilité de ton profil et
permet aux personnes de t’identifier, bien la choisir est donc
essentiel ! On doit parfaitement voir ton visage. Je te
conseille de faire une photo portrait avec un joli sourire et
un fond neutre, et le tour est joué !
Tu veux savoir ce que les autres pensent de ta photo ?
Rends-toi sur photofeeler.com et fais le test.
Le principe est simple, chacun vote pour les photos des
autres selon plusieurs critères. Un bon moyen de savoir si tu
as l’air compétent, sympathique ou encore si tu as l’air
d’avoir de l’influence !
5. Démarque-toi avec une vidéo d'introduction
Ta vidéo d'introduction est l’occasion d'humaniser ton profil
et de te démarquer de tous tes concurrents qui n'oseront
peut-être jamais se mettre à la vidéo. Là encore, tu ajoutes
une bonne dose de crédibilité à ton profil et tu peaufines ta
marque personnelle.
Ta vidéo doit faire entre 3 et 30 secondes maximum. Elle
sera affichée sur ton profil sous la forme d’un aperçu en
sourdine de trois secondes. Pour voir la vidéo complète, il
suffira de cliquer dessus.
Le rendu est plutôt sympa et dynamique !
Si tu optes pour la vidéo de profil, un cercle bleu apparaîtra
autour de ta photo de profil.
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6. Choisis un titre accrocheur (220 caractères max)
Cette section est particulièrement importante et mérite
toute ton attention. Ton titre de profil se situe sous ton nom
et ton prénom. Il te permet de te présenter pour donner
envie à tes visiteurs de regarder la suite de ton profil
LinkedIn. Tu as suffisamment d’espace pour y ajouter ta
plus belle accroche. Tes visiteurs doivent, en un coup d’œil,
comprendre qui tu es, à qui tu t’adresses et ce que tu
proposes.
7. Crée ta page de services
Cette section te permet de présenter gratuitement tes
services et activités. Encore une belle occasion de te mettre
en avant et d’ajouter des mots clés pertinents pour booster
la visibilité de ton profil.
Après avoir cliqué sur le bouton « mes objectifs »,
sélectionne l’option « Offrir mes services » et ajoute les
informations que tu souhaites voir apparaitre sur cette page.
C’est le moment d’exprimer le bénéfice que tu apportes à
tes clients et montrer en quoi tu es unique !
Pense aussi à utiliser les bons mots clés pour remonter
facilement dans les résultats de recherche.
Tu as désormais la possibilité de faire apparaître le lien vers
ton site en dessous de ton titre. Tu peux l'ajouter et l'éditer
en cliquant sur le stylo sous ta bannière (section site web).
Et tu peux également enregistrer un message sonore de 10
secondes à l’attention de tes prospects.
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8. Détaille ta proposition de valeur dans la partie
Infos
C’est le moment de présenter en détail ta mission, tes
motivations et tes résultats.
La partie infos te permet d'expliquer qui tu es, ce que tu fais,
à qui tu t’adresses et comment tu peux aider.
Tu vas pouvoir mettre en avant ta proposition de valeur, ce
que tu peux apporter à tes prospects et leur donner envie
de faire appel à tes services.
Cette section est primordiale, prends le temps de bien y
réfléchir avant de la rédiger. On doit ressentir que c’est toi
qui parles, elle doit te ressembler et reporter tes mots.
Tu peux y ajouter quelques preuves sociales qui mettront
en avant ta légitimité. Pour cette section, tu peux écrire
jusqu’à 2600 caractères.
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9. Soigne ta sélection de contenu
La sélection de contenu, comme son nom l'indique, te
permet de mettre en avant des contenus spécifiques,
comme le lien vers ton site internet par exemple, le lien vers
la prise de rendez-vous, un post dont tu es fier et que tu
souhaites mettre en avant, une newsletter, un média, etc. A
toi d’organiser ce que tu veux que les membres voient en
premier !
Tu peux inclure autant d’échantillons de ton travail que tu
veux dans cette section. Ajoute, supprime ou modifie
l’organisation de tes contenus quand tu le souhaites.
.
10. Partage tes expériences
Ton expérience actuelle et tes expériences passées sont
aussi importantes que la partie infos de ton profil, car ce
sont les deux parties que tes prospects liront avant de
décider de prendre contact avec toi.
A toi de décrire tes différentes expériences
professionnelles, les 5 dernières s’afficheront sur ton profil.
N’oublie pas de lier les compétences relatives à chacune de
tes expériences !
Tu peux inscrire + de 2000 caractères par expérience,
profites-en pour développer un maximum en choisissant
bien tes mots clés.
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11. Détaille ta formation
Tes formations ont leur place sur ton profil LinkedIn
également. N'oublie pas de les mentionner pour renforcer
encore ta légitimité à faire ce que tu fais aujourd'hui.
Si les écoles et universités où tu as suivi tes formations
n’ont pas de page LinkedIn et ne sont pas répertoriées
comme établissement éducatif, elles n’apparaitront pas
dans la section formation. Un simple carré gris sera visible à
côté du nom de l’établissement.
12. Mentionne tes licences et certifications
Cette section est encore un super moyen de mettre tes
connaissances et tes réussites professionnelles en avant.
Elle permet également de rassurer tes prospects,
notamment si tu es indépendant depuis peu de temps et
que ton expérience professionnelle n’a pas vraiment de
rapport avec ce que tu fais aujourd’hui. N’hésite pas à y
reporter toutes les certifications obtenues.
13. Mets en avant tes compétences
Tu peux choisir 3 compétences clés à mettre en avant sur
ton profil. Si elles sont recommandées par tes contacts,
alors leur valeur aux yeux de tes prospects sera renforcée.
Veille à choisir une liste de compétences pertinentes. Tes
prospects pourront ainsi identifier tes points forts d’un coup
d’œil et te proposer des opportunités adaptées.
C’est toi qui choisis l‘ordre d’affichage de tes compétences.
Tu peux en ajouter jusqu’à 50 sur ton profil !
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14. Sollicite des recommandations
Les recommandations sur ton profil LinkedIn sont
indispensables pour renforcer ta crédibilité et rassurer tes
prospects. Ce sont de précieux témoignages des clients ou
collaborateurs qui reconnaissent tes compétences et la
valeur de ton travail.
N’hésite pas à demander des recommandations à tes
relations de 1er niveau avec lesquelles tu travailles ou tu as
travaillé. Quand tu reçois une recommandation, tu peux
l’accepter, la refuser, demander à ce qu’elle soit modifiée ou
encore la masquer sur ton profil.
15. Porte une attention particulière à la section «
Centres d’intérêt »
Dans cette section située en bas de ton profil, vont
apparaitre les groupes auxquels tu appartiens, les
entreprises et influenceurs que tu suis et les écoles que tu
as fréquentées.
Rejoindre des groupes dans ton secteur d'expertise
renforcera encore ton positionnement, tous les visiteurs
ayant accès à cette information en parcourant ton profil !
LE CONSEIL BONUS : Développe ta portée et ton
influence avec le mode créateur
Le mode créateur, s'il est activé, te permet d'afficher jusqu'à
5 hashtags (#) en lien avec ton activité, ainsi que les services
que tu proposes. Il te permet d’accéder à des
fonctionnalités supplémentaires qui vont t’aider à créer du
contenu et développer ton audience sur LinkedIn.
Activer le mode créateur offre plusieurs avantages : je te
les détaille dans une prochaine vidéo !
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En appliquant tous ces conseils, tu optimises tes
chances d’attirer de nouveaux clients en étant plus
visible et en te démarquant de tes concurrents.
A toi de jouer !
Je t’offre la possibilité d’assister gratuitement à ma
masterclass « Comment trouver une mission sur LinkedIn
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L’occasion pour moi de te partager une méthode inédite et
efficace pour décrocher rapidement tes premières missions
sur Linkedin !
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